Bloco de prospecção SDR e o horario que voce reserva exclusivamente para prospectar: e que precisa ser protegido de tudo que tenta tomar esse espaço. E a diferenca entre SDR que gera pipeline com consistencia e SDR que prospecta quando sobra tempo.
O dado e claro: apenas 21,3% dos SDRs bloqueia horario fixo para prospecção. 37,9% vai no impulso do dia. O resultado aparece direto no pipeline: irregular, imprevisivel e dependente de picos de energia que nao chegam todo dia.
Por que o bloco de prospecção SDR precisa ser fixo
Prospecção ativa nao e uma tarefa que voce faz quando tem energia. E uma tarefa que exige energia: e voce precisa reservar ela antes que o resto do dia consuma tudo.
Quando nao ha bloco de prospecção SDR fixo na agenda, tres coisas acontecem em sequencia: a manha passa com atendimentos e emails, a tarde chega com reunioes e follow-ups, e a prospecção fica para amanha. Amanha e igual. O pipeline vai esvaziando e o SDR nao consegue identificar o momento exato em que parou de prospectar.
Bloco fixo resolve isso porque tira a decisão de prospectar da zona de energia e coloca na zona de habito. Habito nao depende de motivação.
Como criar o bloco de prospecção SDR na pratica
Escolha o horario certo: o bloco de prospecção SDR mais eficiente e de manha, antes das 10h. Dois motivos: voce esta com energia, e o decisor do outro lado ainda nao esta soterrado no dia. Ligação as 9h30 tem taxa de contato melhor do que ligação as 15h.
Defina o tamanho do bloco: 90 minutos e o minimo que faz diferença. Menos do que isso nao da volume suficiente para o dia. Se nao der 90 minutos diarios, definir pelo menos tres blocos por semana. O que nao esta na agenda nao acontece.
Prepare antes de entrar no bloco: a lista de contatos precisa estar pronta antes do bloco começar. Entrar no bloco de prospecção SDR para montar a lista e desperdicar 30 minutos do seu melhor horario em trabalho de preparação. Separe os contatos na tarde anterior.
Desative notificacoes durante o bloco: Slack, email e WhatsApp fechados. O bloco de prospecção SDR so funciona se for realmente protegido. Uma interrupcao a cada 10 minutos destroi o ritmo e o volume.
Como proteger o bloco de prospecção SDR do que tenta destrui-lo
O maior inimigo do bloco de prospecção SDR nao e a preguica: e a urgencia falsa. Toda reuniao interna que cai no seu bloco, todo email que parece urgente, todo Slack que pede resposta imediata.
A regra e simples: se nao e uma emergencia real que vai afetar o resultado do dia, espera o bloco terminar. Desenvolva o habito de responder depois do bloco: nao durante. Em uma semana voce percebe que quase nada era tao urgente quanto parecia.
Meta de atividade dentro do bloco: definir quantas ligações, mensagens ou conexoes voce vai fazer: nao quantas reunioes vai agendar. O resultado voce nao controla. A atividade sim.
Para entender o que fazer durante o bloco de ligações, veja como parar de improvisar na ligação fria.
E se quiser saber onde sua prospecção esta quebrando, faca o Teste do Cacador: gratis.
Quanto tempo dedicar ao bloco de prospecção SDR por dia?
O minimo que faz diferença e 90 minutos diarios no inicio da manha. Se nao for possivel todo dia, definir pelo menos tres blocos semanais de 90 minutos. Abaixo disso, o volume de prospecção nao sustenta um pipeline saudavel para a maioria dos ciclos B2B.
Por que o SDR nao consegue manter consistencia na prospecção?
Porque prospecta no impulso do dia, sem horario protegido. Quando nao ha bloco de prospecção SDR fixo na agenda, a prospecção compete com tudo que e urgente: e perde sempre. A solucao nao e disciplina. E estrutura de calendario.