Rotina de prospecção de vendas: como criar consistência no time B2B
Apenas 21,3% do time bloqueia horário fixo para prospectar. Os demais vão no impulso. Veja por que rotina de prospecção de vendas é responsabilidade do gestor — e como criar consistência no time B2B.
Bloco de prospecção SDR: como criar e proteger o horario fixo de prospecção ativa
Apenas 21,3% dos SDRs bloqueia horario fixo para prospectar. Bloco de prospecção SDR e o que separa pipeline consistente de pipeline irregular. Veja como criar e proteger o seu.
Follow-up com IA: como escrever mensagens que o lead não ignora
Follow-up com IA só funciona quando você usa para personalizar, não para padronizar. Veja como escrever mensagens com contexto real em 3 minutos.
Qualificação Outbound: por que as perguntas mudam quando você foi atrás do lead
No outbound você foi atrás do lead. Isso muda tudo na qualificação. Veja por que as perguntas são diferentes e como adaptar o roteiro do SDR.
4 Métricas de SDR que realmente importam (e as que viram vaidade)
Quando se fala em métricas de SDR, muita gente associa maturidade a dashboard bonito ou a volume de indicadores acompanhados. Na prática, o sinal de maturidade de uma operação de SDR raramente está no discurso. Ele aparece nos números que o time acompanha e, principalmente, em como esses números são usados no dia a dia. […]
Follow-up de SDR: quando insistir, quando parar e quando desqualificar leads
Se existe um ponto onde muitos SDRs se perdem, é no follow-up. Alguns desistem cedo demais. Outros insistem tanto que acabam queimando a oportunidade. O problema não está no acompanhamento em si. Está no critério usado para decidir o próximo passo. Follow-up de SDR bem feito não é insistência. É decisão bem tomada. O erro […]
Melhor cadência de follow up: 5 passos com IA para organizar ligação e WhatsApp no funil de vendas
Se você trabalha com vendas há mais de duas semanas, já sabe: a causa mortis de muita oportunidade não é preço, concorrente nem lead frio. É esquecimento!
O real motivo dos leads frios no processo comercial
Sabe o que mais se escuta hoje em reuniões de pré-vendas? “A meta não veio porque o volume de leads caiu.” Mas, na maioria das vezes, não é nada disso.
Prospecção ativa: por que você odeia ligar (e como resolver isso em 5 minutos)
Você já percebeu que prospecção ativa virou quase um palavrão em muita equipe de vendas? É só alguém falar “vamos fazer outbound” e metade do time já faz cara de dor de barriga.
Abordagem de vendas: por que você soa igual a todos e é ignorado (e como mudar)
Os 6 erros mais comuns que afastam leads no primeiro contato e como mudar seu jogo de abordagem de vendas sem parecer mais um SDR desesperado por atenção.