Diferença entre SDR e vendedor: o que cada perfil precisa dominar para prospectar bem
53,5% de quem prospecta B2B é vendedor, não SDR. A diferença entre SDR e vendedor define o que cada perfil precisa dominar para prospectar.
Medo de prospectar SDR: por que trava e o que fazer para destravar de vez
Mais de 50% dos SDRs tem algum grau de bloqueio com prospecção ativa. O medo de prospectar SDR nao e fraqueza — e falta de metodo. Veja de onde vem o travamento e o que fazer para destravar.
Como fazer ligação fria sem improvisar: o que o SDR faz antes de discar?
47,7% dos SDRs improvisa na ligação ou trava antes de ligar. A ligação fria SDR sem estrutura nunca funciona. Veja os 3 passos para parar de improvisar antes de discar.
O que +5.000 SDRs e vendedores revelaram sobre prospecção ativa: os dados que mudam sua execução
So 13% dos SDRs sao considerados de alta performance. Os dados do Teste do Cacador revelam os 5 bloqueios que travam a prospecção ativa SDR — e o que os top performers fazem diferente.